* A importância da mobilização de recursos dentro da organização;
* Requisitos mínimos antes de começar a captar;

* Os diversos potenciais doadores entre empresas, governos, fundações e indivíduos;

* Planejamento de campanhas de captação;

* A definição das metas e necessidades de arrecadação;

* Gerenciando o “mix” de financiadores;

* Alta performance em negociações com empresas e outras instituições.